金质培训:大堂经理分流引导和主动营销

2016/2/26 8:37:20

 【课程背景】

 大堂经理是银行对外服务的第一窗口,是银行网点厅堂的最高管理者看,其服务质量直接体现着银行服务水平和层次,直接影响客户对银行服务整体感受。随着银行业的竞争加剧,随着外资银行的进入,银行间服务水平的差距加剧了客户对银行选择的动机性,被动式服务模式下,客户体验在竞争面前优势全无,导致众多的高端客户和优质业务流失。银行和客户,满意度都不高,大堂经理也开始转型,承担起更多的角色,这本身是银行系统服务提升的重大标志之一,然而,硬件必须配合软件才能发挥最大效用,角色的转变,必然要对其技能进行提升,不然大堂经理的岗位仅仅能起到简单咨询、被动服务、视觉形象提升的作用,距离客户心理满意度提升、减小同外资服务差距、场所有效控制、合理运用服务能力、发掘优质客户、进行快速营销、提升网点价值的目标相距甚远。本课程从经营理念、工作职责、礼仪规范、流程方法和营销技巧等诸方面对银行大堂经理进行全方位的培训,使其明确“做什么,为什么做,怎么做,如何做好”。

【课程目标】

了解大堂经理主要工作职责和工作内容

学习并能够运营大堂经理基本服务技能与服务方法

能够阐述大堂经理工作流程和工作重点

能够按照要求做到大堂经理的基本规范

学习顾问式营销的基本方法

学会从客户需求挖掘出发,挑选适合产品进行推荐和销售

【课程对象】

银行大堂经理、理财经理

【课程时间】

可根据具体需求定制培训

【课程大纲】

第一部分:银行业趋势分析及大堂经理岗位职责

一、 银行业面临的竞争

二、 银行业发展的方向

三、 大堂经理的使命和职责

四、 大堂经理的个体发展和提升

五、 大堂经理的目标

第二部分:规范工作及分流引导

 一、 日常工作流程

二、 个性(特殊)工作预案

三、 风险处理预案

四、 如何提升大堂经理的服务水平

五、 如何提升客户满意度

第三部分:主动营销及深度服务

一、 识别客户的技术

 二、 认识人的分类

三、 为客户推荐双赢产品

四、 顾问式营销

五、 与客户的沟通技巧