从本质上讲，市场调研就是通过对一部分样本的调查而得到的信息对总体状况做出推断和描述，即通过“见一叶落”而得出“岁之将暮”结论。相应的，科学合理的市场调研就是通过对一部分样本的调查做出对总体情况尽可能准确推断，为了实现这一目标，本年度调查在调研内容设计、调研方法选择、样本容量确定、抽样方法选择等方面均做出了科学合理的安排。

1.调研的背景、目标及创新点

（1）农药市场调研的背景

为了为农资行业的健康发展尽一份绵薄之力，实现了产品信息和一线用户的点对点无障碍传递，打造一批畅销品牌，树立一批行业标杆产品，《农资与市场》杂志社联合《南方农村报》、《北方农资》周刊、《北方蔬菜报》、黑龙江《农村报》、《安徽科技报》、《农村大众》等区域强势媒体，并在《农民日报》等权威媒体的强有力支持下发起组织了“我心目中的好产品”调研活动。

2012年6月份该项调研活动再次启动。与往年相比，本次调研活动与业界知名专业市场研究与管理咨询机构河南君友商务咨询有限公司强强合作，进一步完善调研设计，使调研过程更加科学规范，如大幅增加了样本量，调整样本分布，提高样本对总体市场的代表性；增加了电话调查、深度访谈、案头调研等调查方法，使信息来源更加多样化，信息内容更加丰富；调研过程中增设了督导和复核岗位，保证了调研过程的科学和严谨，力求为各农资生产厂家呈现一份更客观、更完善、更有时效性和更有针对性的调研报告。

（2）调研的目标

2012年该项调研活动力图在经营环境分析、消费者消费行为特征、经销商经营行为、区域市场概况、重点上市企业分析、农资行业发展趋势分析等方面进行深入调查和研究，具体调研目标如下。

首先，中国农药行业环境分析，分为宏观环境和中观环境。该部分汇总分析了宏观环境中的自然环境、社会文化环境、政策法规环境、经济环境等方面的内容，帮助生产厂家制定经营战略和营销策略时规避环境威胁，把握市场机会；中观环境分析包括行业价值链分析及行业竞争情况，有助于农药生产企业进一步明确自身定位及未来发展方向，开拓新市场和选择竞争战略时做到“知己知彼”。

第二，各类农药的市场表现及主要产品分析。该部分内容主要对研究的主体——对各类农药进行概念界定，分析各类农药的市场的市场现状与发展趋势，并对各类农药的主要产品进行重点分析。

第三，终端农户对农药产品的消费行为分析。主要介绍终端消费者（农户）对农药的购买决策流程及所关注的信息要素，帮助生产厂家深刻洞察农户的需求行为、购买行为，以便为经销商提供更有价值和针对性的终端促销策略。

第四，农药经销商经营行为及其需求分析。主要介绍经销商的营销策略及对生产厂家的期望和要求以及近两年的意向需求，帮助生产厂家进一步了解经销商需求和期望，针对需求，以便更科学的开疆拓土、拓展市场，与经销商建立健康持久的合作关系。

第五，区域市场分析。在以上研究的基础上，对全国各重点区域的农作物种植结构、种植面积及农药使用情况做出描述，以期为农药生产企业开拓区域市场时提供更具体的参考信息。

第六，重点上市企业分析。对行业内起到风向标作用的重点上市企业进行分析，评价各企业的综合能力，探察企业的盈利能力、偿债能力、成长能力、资产经营能力、市场表现和投资收益。通过对八家上市企业存在的机遇、风险和未来发展战略进行综合考量，帮助农资企业更加深入地了解行业、更加敏锐地捕捉市场动态。

2.调研内容设计

调研内容设计仅仅围绕调研目的和目标，保证调研内容与农药生产厂家经营决策的相关性。鉴于农药生产厂家在制定经营战略和营销策略时一般从经营环境分析、战略方向选择、产品设计、价格制定、分销渠道组合、对外营销传播等方面着手，本年度调查中对经销商的调研内容包括经营环境调研指标、农户消费行为调研指标、经销商经营行为调研指标。

3.调研方法及调研时间

为了全面、客观地掌握整个行业的现状，获取第一手调研信息，本年度调查综合运用面访、电访（电话访问）、留置邮寄和网络调查四种调研数据采集方法。2012年6月10日本年度调查活动正式启动。