对于农药生产企业来说，环境可以分为两个层面：第一，宏观环境，主要有政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、自然环境等；第二，中观环境，也称为行业环境，主要包括产业链分析、行业竞争状况及市场需求特征等内容。本章试图通过对影响农药企业经营的各种外部因素和作用的评估、平衡，以辩证、系统的观点，帮助广大农药企业审时度势，趋利避害，实现企业外部环境、企业内部条件及综合动态平衡的结合，适时采取对策，做出适应环境的动态抉择，以维持企业生存，促进企业发展。

1.中国农药行业宏观环境分析

（1）自然环境：极端天气及病虫害扩展市场需求，对产品质量提出更高要求

自然环境对农药市场的影响主要表现在两个方面：首先，极端天气频繁出现和庄稼病虫害的发生提升了农药的市场需求量；其次，在这种特殊情况下，农户对农药的期望和要求有所提高，如果农药产品没有达到农户的心理预期，则会导致客户流失并进而对农药品牌造成负面影响。

（2）社会文化环境：民众日益关注健康和环保，对农药质量提出更高要求

几十年来，中国农药工业是建立在高环境污染和高资源消耗基础上发展起来的。中国农药生产企业三废排放量大，成分复杂。环保部污染防治司臧文超处长表示，从2012年起，环保部将每隔5年开展一次现有化学品生产、使用及有关环境情况的调查，摸清中国化学品基本信息，力争在2013年年底前完成危险化学品环境管理登记工作。在防治对象上，将逐步实现从COD、二氧化硫等常规污染物向常规污染物与高毒、难降解污染物并重转变。对此，希望国内农药企业尽早做好准备，努力实现达标排放。

（3）政策法规环境：可以带来市场机遇，也会形成硬性约束

政策法规对农药生产企业的影响直接而又深刻。一些相关领域的政策法规，如土地政策、政策采购等会为农药产品提供难得市场机遇；同时关于农药行业内的法规政策则会对生产企业的生产及经营行为进行方向性引导及硬性规定。农药生产厂家也要积极顺应政策法规的要求，评估自身技术现状以及技术方面的优势和不足之处，积极开发和引进新技术，逐步淘汰落后以及政策法规限制的技术，为更好的发展奠定坚实的技术基础。

（4）经济环境：国际经济环境趋冷，加剧农药生产企业的国内竞争

由于受宏观经济形势的影响，不少外向型企业转向国内市场，加剧了国内市场的竞争。由于国家金融政策调整，企业面临的经营环境发生变化，企业融资变得艰难。通货膨胀导致原材料价格上涨、人员工资成本增加、企业物流成本增加……这些都增加了生产企业的经营成本。为降低日益上涨的经营成本，有的企业开始减少生产员工的数量。2012年农药进口量继续上涨。跨国公司凭借优质高效农药品种、专利产品快速抢占中国相关市场，国内企业面临的竞争形势严峻。

（5）技术环境：多项技术受到鼓励，厂家面临不容乐观的技术基础

随着农药技术发展和市场需求变化，农药产品结构及类别不断变化，“无公害”的生物农药、解决农药使用后续问题的相关技术、新型肥料等得到推崇。

清洁生产是大势所趋，十二五期间，农药行业将先后推出12个清洁生产技术方案，一大批先进技术和清洁生产工艺在业内有望得以推广普及；生物农药成为政策支持和市场关注的新宠，生物农药既属于生物制造的范畴，同时也作为生物农业“不可或缺”的重要组成部分，在国家产业政策的引领之下，迎来了“千载难逢”的发展机遇；有机磷废水实现资源化高效利用；多家农药企业涉足新型肥料领域，生产厂家纷纷关注甚至积极投入新技术和新产品的开发，力图抢占市场制高点，但农药行业目前所面临的短板也很明显；缺乏自主知识产权，创新产品严重不足，中国市场上的农药，几乎都是国外公司的创制产品或专利过期产品，企业自主创新能力弱，技术装备水平低，大宗农药产品产能严重过剩等，这些问题使国内的众多农药厂家感觉竞争乏力；减排任务重，废弃处置缺乏有效处理手段。

2.中国农药行业中观环境分析

本部分主要分析2012年行业竞争现状并对2013年的行业发展态势做出简要分析，时间跨度较短，因此主要分析行业内竞争者的经营现状和趋势，以及农药产品的市场供求关系。

（1）农药行业产业集中度低，兼并重组和产业升级势头并存

产业集中度低，厂家规模小：产业集中度是行业竞争状况的重要影响因素，如果产业集中度偏低则说明大部分企业实力弱小分散，市场竞争激烈；如果产业集中度偏高，则说明行业内存在明显的领导者、挑战者、追随者和补缺者等角色，农药企业应首先明确自身战略定位才能制定符合实际的竞争策略。

农药企业整合加速，兼并重组趋势明显：《农药工业十二五发展规划》对农药生产企业提出了新的发展目标。其中总量目标要求到2015年，农药行业产值达2300亿元，销售收入2200亿元，实现利润150亿元。2012年政府引导下的农药生产企业兼并重组步伐加快。大型企业在寻找可以兼并的目标，中型企业生存发展压力巨大，小型企业分化严重。总体来看，2012年，生产企业的转型、分化步伐有明显提速的迹象。

全国农药企业开始新一轮产业升级：随着市场环境的变化，农药工业必将进入以质取胜的新时代。比较国内外农药工业的差距，表明中国农药产业升级，必须按照农药工业的技术经济特征走生产集中的道路，才有实力实现技术进步。为此必须按照市场运行规则整合企业，治理中国农药企业小、乱、差面貌，使农药企业集团成为农药新品种开发主体、投资主体，提高创制效率。

（2）市场供求关系有所改善，企业营销业绩提升明显

农药市场供求关系有所改善：根据统计数据发现，除了出口，国内市场需求量保持在30多万吨以上（折合原药），需求增加明显，供求关系显著改善。

农药品种结构有所调整：2012年以来，由于全国各地气候的不同，尤其是极端气候的大规模出现，导致各地病虫草害的情况也有所不同，不同的虫情，必然影响农药市场品种结构，在市场的自发调节下，杀虫剂、杀菌剂和除草剂三者的结构比出现积极变化，农药产品结构随着市场需求而调整。

农药产品价格有所提高：2012年以来农药产品价格上升已是普遍现象。然而品种不同、地区不同，价格上涨的幅度也有差异。洋农药以及高效低毒新品种、新制剂销售较好，价格上升幅度较大。

规模农药企业效益会出现较好提升：2012年以来，中国农药市场出现了预想不到的变化，中国农药市场在供求、结构、价格、进出口等方面出现了积极变化，行业景气度在逐步提升，市场价格进入了上升通道，供求、品种结构得到改善，高效、低毒、无公害新品种农药逐步得到市场认可，企业盈利水平也得到不同程度的提高。