2017/1/9 13:31:08
1、客户取大额现金出来
堵漏:“取现金的话,要一定的手续费,能够直接刷卡消费是最好的了!况且现在诈骗团伙什么的挺多的,尤其到了年底,现金不宜外露。为了您安全考虑,方便问一下您取这么多钱是买东西还是干嘛用吗?”
话术关键点:
①亏损—取现要手续费。
②不安全—容易遇到诈骗等不法分子。
2、客户转钱到他行卡上
堵漏:“转账还是需要一点时间(或者费用)的,方便告诉我一下您转这笔资金出去是干嘛用吗?”
如果客户非要转账不可,可试着再展开询问的攻势:
“请问您那张卡(客户的他行卡)是磁条卡还是芯片卡呢?我推荐使用芯片卡,磁条卡容易被消磁,磁条上的信息也比较容易被读出,保密性和安全性较差。为了您的资金安全着想,如果您的那张卡是磁条卡,转账的时候务必要多考虑考虑呢。”
话术关键点:
①耗成本—时间、金钱···
②高息—芯片卡安全性、资金流动性…
③消费优势—安全性,收益性···
3、客户转账汇款给别人
堵漏:“出于资金安全考虑,请问您认识对方账户的人吗?”
如果客户说认识,对方是自己的朋友、熟人,可接着询问:“您现在用的是我行普通的借记卡吧?我推荐您使用我行的白金卡,转账汇款免掉手续费;如果您的朋友有大额资金需求的话,可以寻求银行的帮助,推荐他办理我行信用卡,解决目前的资金周转难题···”话术关键点:
①站在客户角度——询问对方是否有我行的借记卡,推荐白金卡···
②站在客户朋友的角度—询问是否遇上了资金周转难题,推荐信用卡···