客户体验成影响金融服务机构发展主要因素

2014/6/3 14:20:19

根据一份多国调查报告显示,对于银行、保险公司等金融服务业而言,中国消费者的客户体验对该行业的业务增长来说日益重要。这份报告指出,中国受访者对银行、一般保险、人寿保险、公共事业以及电子商贸行业的160多个品牌的客户体验大幅攀升,比全球平均数高出1126个百分点。而发生这样变化的主要原因在于社交媒体的兴起、经济开放、数字渠道的普及和引进先进的西方理念。

在金融服务方面,中国客户的体验度已经远超于其他国家,在推荐或者反对使用某些金融品牌方面,中国客户更具有发言权。目前中国金融行业的客户体验得到了显著的改善,但是一些机构仍只注重于保障客户利益,增加金融产品种类等可以带来切实利益的服务,而忽略了客户体验度,即本身所提供的服务。对于客户而言,在选择金融产品的时候,有两方面的影响因素,一是所购买的金融产品带来的风险,二是在购买整个过程中所感受到的服务,这两个影响因素均可以称之为是客户体验。不同的是,有时候后者的客户体验要远远大于前者。

以某客户到银行购买理财产品为例。

一客户到某银行购买理财产品,刚进门就得到了大堂经理的热情迎接,并在主动询问办理何种业务之后,将其引至理财经理处。理财经理谨遵服务流程,根据客户的要求推荐适合其的理财产品,在推荐过程中不可盲目强调该理财产品所带来的收益,还应强调任何理财产品都是有风险的。无论最后客户购买与否,至少在提供服务的过程中增加了客户体验,这样更容易赢得回头客。

对于金融服务机构等服务性的行业而言,令业务增长的不仅仅是产品,而是客户所能感受到的差异化服务。客户在此过程中的体验,是赢得更多客户的基础,也是维系、拓展现有客户的基础。