银行网点的客户资源包括三个方面：存量、流量、增量。有效盘活存量客户、吸引新增客户成为银行开门红阶段的难题，需要对核心客户进行重点维护提升粘度和贡献，对潜在客户开展批量维护实现促活与吸金。

为做好2022年开门红营销业务，银行网点可以从以下几个方面着手：

1.    寻找目标客户。开门红期间，外出务工人员都会回家过春节，其实这是一个很大的群体。银行网点不仅可以挖掘务工人员自身的需求，还可以建立留守老人儿童的营销模式。这些人员外出务工只有一个目的，就是为了赚钱养家，那么在营销的时候就要将设计家庭整体性的营销模式，比如增加儿童类活动，这样家长就会陪同前往网点。

2.    营造营销氛围。氛围营造不是简单的做一点易拉宝和基本挂件，而是要营造出为客户找到痛点和他需求点的氛围。当金融资产量比较小的一些客户来了以后，他们可能会被营造的氛围所吸引，第一个问题就是：“你们家银行目前在搞什么活动？”这样我们就自然而然可以开始做营销了。再者，可以通过合理的功能分区设置，让网点的布局趋于流畅，营造出火爆的营销氛围。

3.    拓展服务范围。要增加对客户的了解，围绕客户的当前需求加以扩展，满足其潜在需求。比如一个客户是开店的个体户，那么网点工作人员在对接完产品后，就可以把二维码支付、信用卡、贷款保险这些东西提供给客户，即用显性服务带动硬性产品营销。

客户是银行的根基，以客户为中心是银行生存与发展的需要。